Transparenz schaffen, Wert erkennen, Ergebnis nachhaltig steigern.
1. ZIEL UND NUTZEN
- Wertschöpfung und Profitabilität auf Ebene der Geschäftsbereiche verstehen
- Ressourcenallokation optimieren und ROCE steigern
- Cashflow und Kapitalbindung verbessern
- Restrukturierungs- und Effizienzpotenziale identifizieren
- Fundierte Entscheidungen für Management, Investoren und Banken
Unser Ziel
Nachhaltige Steigerung des Unternehmenswerts durch klare Profitabilität und konsequente Umsetzung.
2. ÜBERBLICK – DER HABTMANN PROFITABILITY REVIEW RAHMEN
3. WERTSCHÖPFUNGSKETTE
Gesamte Wertschöpfung verstehen – von der Beschaffung bis zum Kunden
- Welche Aktivitäten schaffen Wert?
- Wo entstehen Kosten ohne Kundennutzen?
- Welches sind die wichtigsten Kostentreiber?
- Make-or-Buy-Entscheidungen bewerten.
4. PROFITCENTER-LOGIK
Ergebnisse je Geschäftsbereich transparent machen
- Definition und Abgrenzung der Profitcenter
(z. B. Vertriebslinien, Produkte, Regionen) - Geeignete Verrechnungsschlüssel identifizieren
- Mehrstufige Ergebnisrechnung:
- Umsatz
- Rohertrag: DB I / DB II, Ergebnis vor Overhead, EBIT
- Vergleich und Benchmarking
Ziel
Wahre wirtschaftliche Leistung der Geschäftsbereiche sichtbar machen.
5. CASHFLOW-TREIBER
Liquidität verstehen und gezielt steuern
- Operativer Cashflow (EBITDA – Working Capital)
- Umschlagshäufigkeiten analysieren (Lager, Forderungen, Verbindlichkeiten)
- Investitions- und Erhaltungs-Capex
- Free Cashflow je Geschäftsbereich
- Cash Conversion Cycle optimieren
Ziel
Stabilen Cashflow sicherstellen und Spielräume schaffen.
6. KAPITALBINDUNG
Eingesetztes Kapital effizient nutzen
- Anlagevermögen je Geschäftsbereich
- Working Capital (Lager, Forderungen, Verbindlichkeiten)
- Net Working Capital und dessen Finanzierung
- ROCE-Potenzial durch Effizienzsteigerung
- Kapitalallokation priorisieren
Ziel
Kapital dort einsetzen, wo die höchste Rendite erwirtschaftet wird.
7. OVERHEAD-STRUKTUR
Transparenz über Gemeinkosten und ihre Allokation
- Identifikation aller Overhead-Kostenbereiche
(z. B. Verwaltung, IT, HR, Marketing, Immobilien) - Analyse der Allokationsmethoden und Schlüssel
- Bewertung der Angemessenheit und Effizienz
- Potenziale zur Standardisierung und Kostensenkung
Ziel
Overhead-Kosten fair verteilen und reduzieren.
8. ROCE JE GESCHÄFTSBEREICH
Wertbeitrag und Rendite auf das eingesetzte Kapital messen
ROCE = NOPAT / Investiertes Kapital
- NOPAT je Geschäftsbereich ermitteln
(EBIT × 1 – Steuersatz) - Investiertes Kapital definieren
(Net Assets + Working Capital) - ROCE mit Kapitalkosten vergleichen
- Nachhaltige identifizieren und fördern
Ziel
Wert schaffen durch Rendite über den Kapitalkosten.
9. RESTRUKTURIERUNGS- UND OPTIMIERUNGSPOTENZIALE
Potenziale erkennen – Maßnahmen priorisieren – Umsetzung sicherstellen
- Top-Potenziale identifizieren (Umsatz, Kosten, Kapital, Prozesse)
- Maßnahmen bewerten nach Wirkung, Aufwand und Risiko
- Quick Wins und langfristige Projekte ableiten
- Umsetzungsplan mit Verantwortlichkeiten und KPIs definieren
- Erfolg messen und konsequent nachsteuern
Ziel
Nachhaltige Ergebnisse, Verbesserung durch konkrete Maßnahmen und konsequente Umsetzung.
10. VORGEHEN – IN 6 SCHRITTEN
Potenziale erkennen – Maßnahmen priorisieren – Umsetzung sicherstellen
11. ERGEBNIS – IHR NUTZEN
- Klare Transparenz über Profitabilität und Werttreiber
- Bessere Entscheidungen durch fundierte Analysen
- Effizientere Nutzung von Ressourcen und Kapital
- Stärkerer Cashflow und höhere Rendite
- Nachhaltige Steigerung des Unternehmenswerts
Partner für Wertschöpfung und nachhaltige Ergebnisse.